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5个适合中小企业/商户的营销方法

来源：追天科技|时间：2019-10-28 09:45:11|浏览：次

1.节日借势

每逢佳节也是各种活动各种广告活跃的时刻。但是就像万马奔向独木桥一样，需要好好思考如何更便捷更低成本地传递到消费者那里，如何“借”出新意，能够让人民群众喜闻乐见从而才会脱颖而出。

2.竞品借势

跟竞争对手“碰瓷”，有两个要点：

1）一定要跟比自己做的更好、规模更大、名气更响的竞争对手“碰瓷”。

2）突显自身的优势，但不要弄虚作假。

比如当年京东就没有选择跟苏宁、当当等同级电商平台继续鏖战，而是屡屡跟天猫碰瓷、对标、竞争。

一开始很多人笑它不自量力，毕竟实力悬殊，差距太大，但久而久之消费者就知道京东的对手就是天猫，天猫的对手就是京东。

为什么几乎所有的国产手机厂商动不动就宣称自己的手机超过了苹果，这样就很好理解了。

3.客户借势

利用客户的心理、行为和习惯认知。

比如消费者在超市购物的规律，有些产品消费者购买时有明确的目的，就放在比较冷清的角落。消费者可买不可买的小东西，或者是隐性需求的，可以放在最顺手或者比较显眼的地方。

还有更多可借势的地方，只要我们善于观察、科学分析、寻找方法。

4.高阶借势

跟自己高几个等级的借势，可以是品牌或者知名人物，也可以是一个普通用户熟悉的理念，从而快速建立在普通用户心中的认知。

经常与普通用户认为最好的品牌和产品对标，那你的品牌形象也会越来越好。

比如“手机中的战斗机”、“服装界的劳斯莱斯”等等都是非常经典的高阶借势。

卫龙就靠着其产品包装和网络旗舰店模仿苹果的设计风格，一下子引起了热议，也在一帮辣条品牌中建立了独一无二的辨识度。

5.热点借势

现在碎片化的时代，人们都在追逐一个一个热点，非常容易吸引眼球引起传播。

热点的种类也是多种多样：明星、名人、影视、新闻、热门活动等等等等。

要有对热点的敏感度，及时跟上，不要等热点快凉了才上车。这一点，杜蕾斯就做的很好，无论什么热点都能及时把握，独辟蹊径，让吃瓜群众津津乐道。

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