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四步精准锁定新会员

1）用户群定位

企业首先要明确自身产品，精准定位，细分目标用户群。

目前能面对所有用户推出的产品越来越少，原因是用户需求越来越多样化，越来越难通过一款产品满足所有用户的需求。

即使是像滴滴、饿了么、抖音这样的大众平台，一开始定位的目标用户群也是足够细分的。

2）渠道适配

在定位目标用户群后，就要寻找合适的渠道，主要分为线上、线下和移动端。

渠道已经过于丰富，无法全部试错，所以必须了解渠道自身的用户群特征。

比如飞机场主要用户群是高端差旅用户，商务人士居多；激萌主要用户群是年轻、喜欢自拍的女生。

也有一些工具，利用云平台，成本低覆盖人群广效果直接，这也是巨象短信群发平台一直在打造的工具。

3）对标分析

在确定拉新策略前，还有重要的一步：对标研究。

对标研究行业龙头、竞争对手的拉新方法，了解其在产品启动期、成长期、成熟期等不同生命周期采取的关键举动及取得的成果。

4）制定拉新策略

在做好以上工作后，就可以根据用户群定位、渠道属性，制定拉新策略，即投放渠道、投放策略、投放时机等。

如果以上工作准备充分，拉新策略已经秒杀60%对手！

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